อสังหาโซนน้ำท่วมขายไม่ออก ดัมพ์โปร"ซื้อบ้านแถมคอนโด" ชี้กำลังซื้อยังไม่ฟื้น

บ้านจัดสรรโซนน้ำท่วมหนัก "ถนนราชพฤกษ์-ถนนสาย 345-ถนนกาญจนาภิเษก" ดิ้นสุดตัว งัดแคมเปญช่วยดึงลูกค้าเข้าไซต์กระตุกยอดขาย "ควอลิตี้เฮ้าส์" จัดหนักซื้อบ้านหรู "พฤกษ์ภิรมย์ ราชพฤกษ์-รัตนาธิเบศร์" แถมคอนโดฯ ชี้กำลังซื้อยังไม่ฟื้น ยอดลูกค้าแวะชมไซต์ ม.ค.วูบเหลือ 30%

ผู้สื่อข่าว "ประชาชาติธุรกิจ" ลงพื้นที่สำรวจบรรยากาศโครงการบ้านจัดสรรในพื้นที่ประสบภัยน้ำท่วมเมื่อปลายปีที่ผ่านมา โฟกัสแนวเส้นทาง "ถนนราชพฤกษ์-ถนนสาย 345-ถนนกาญจนา ภิเษก" ซึ่งมีหมู่บ้านจัดสรรเกิดขึ้นเป็นจำนวนมาก โดยเฉพาะถนนราชพฤกษ์ที่มีหมู่บ้านจัดสรรระดับกลาง-บนของบริษัทพัฒนาที่ดินในตลาดหลักทรัพย์ฯเข้ามาเปิดตัวอย่างต่อเนื่องในช่วง 4-5 ปีที่ผ่านมา โดยมีบริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) หรือ "คิวเฮ้าส์" และบริษัทในเครือเป็นผู้ประกอบการรายใหญ่ในทำเลนี้ มีบ้านที่อยู่ระหว่างเปิดขาย 9 โครงการ ระดับราคาตั้งแต่ยูนิตละ 1.99-30 ล้านบาทขึ้นไป 

"คิวเฮ้าส์" ซื้อบ้านหรูแถมคอนโดฯ 

จากการสำรวจพบว่า ผู้ประกอบการเกือบทุกรายได้โหมทำแคมเปญกัน อย่างหนัก เพื่อกระตุ้นตลาดท่ามกลางบรรยากาศการซื้อขายที่ค่อนข้างซบเซา สังเกตได้จากป้ายบิลบอร์ดริมถนนที่เน้นประชาสัมพันธ์แคมเปญกันคึกคักรูปแบบแคมเปญมีหลากหลาย อาทิ ของแถม ส่วนลด ฟรีเงินผ่อน ฟรีทุกค่าใช้จ่ายวันโอน ฟรีค่าส่วนกลางปีแรก ฯลฯ 

รายที่ถือว่าทำแคมเปญแหวกแนวกว่าผู้ประกอบการในทำเลเดียวกันคือ โครงการบ้านหรู "พฤกษ์ภิรมย์ ราชพฤกษ์-รัตนาธิเบศร์" ของ บมจ. ควอลิตี้ เฮ้าส์ นำบ้านราคาเริ่มต้นยูนิตละ 30 ล้านบาท จำนวนจำกัด 2 ยูนิต มาจัดแคมเปญ "ซื้อบ้านแถมคอนโดมิเนียม" สำหรับลูกค้าที่ซื้อบ้านจะได้รับห้องชุดแบบ 1 ห้องนอน พื้นที่ใช้สอย 35 ตร.ม. ในโครงการคาซ่าคอนโดฯ ท่าพระ ใกล้สถานีรถเมล์บีอาร์ทีและรถไฟฟ้าบีทีเอสส่วนต่อขยายจากวงเวียนใหญ่-บางหว้า มูลค่ากว่า 2 ล้านบาท 

ส่วนโครงการอื่น ๆ อาทิ ลัดดารมย์ อีลิแกนซ์ ราชพฤกษ์-รัตนาธิเบศร์ ราคาเริ่มต้นยูนิตละ 15.9 ล้านบาท, คาซ่าแกรนด์ รัตนาธิเบศร์-ราชพฤกษ์ ราคาเริ่มต้นยูนิตละกว่า 7 ล้านบาท, คาซ่าวิลล์ ราชพฤกษ์-แจ้งวัฒนะ ราคาเริ่มต้นยูนิตละ 4.95 ล้านบาท ฯลฯ จัดแคมเปญเดียวคือผ่อน 0 บาท ฟรีสิทธิประโยชน์ 7 รายการ 

บิ๊กแบรนด์แข่งดัมพ์แคมเปญ

ส่วนผู้ประกอบการน้องใหม่ในทำเลนี้ โครงการดีซิโอ้-ราชพฤกษ์ ของบริษัท อรดา จำกัด ในเครือ บมจ.ดี คอนโปรดักส์ ผู้ผลิตเสาเข็มและแผ่นพื้นคอนกรีตสำเร็จรูปรายใหญ่ ได้นำบ้านเดี่ยวราคาเริ่มต้นยูนิตละ 3.69-4.49 ล้านบาท ทำแคมเปญแถมปั๊มน้ำ แท็งก์น้ำ และปูสนามหญ้าฟรี, โครงการ "บ้าน ลภาวัน 15-19" เน้นโฆษณารับประกันกันกู้ได้ 100% และฟรีค่าโอน 

โครงการ "ศุภาลัย พาร์ควิลล์ วงแหวน-ราชพฤกษ์" ของ บมจ.ศุภาลัย ราคาเริ่มต้นยูนิตละ 3.69 ล้านบาท จัดแคมเปญฟรีค่าโอน-จดจำนองรวม 2% ของราคาบ้าน ฟรีค่าส่วนกลางปีแรก หากกู้ธนาคารไม่ผ่านยินดีคืนเงิน, โครงการบ้านเดี่ยว "ภัสสร ราชพฤกษ์-ติวานนท์" ของ บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท ราคาเริ่มต้น 3.29 ล้านบาท จัดแคมเปญดอกเบี้ยจ่ายหมื่นเดียวพร้อมเข้าอยู่ ฟรีทุกค่าใช้จ่ายการโอน 

โครงการเดอะคลัสเตอร์วิลล์ ราคา 3-6 ล้านบาท ของ บมจ.ธนาสิริ กรุ๊ป ขึ้นป้ายด้วยข้อความสร้างจุดขาย "ซื้อบ้านใหม่ง่ายกว่าซ่อม" จัดแคมเปญโครงการให้ดับเบิลโบนัส x2 ทุกของแถม มูลค่าสูงสุดไม่เกิน 200,000 บาท 

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า นอกจากการทำแคมเปญพบว่าผู้ประกอบการในละแวกนี้ส่วนใหญ่ได้ทยอยปรับปรุงโครงการและสภาพภูมิทัศน์ซุ้มทางเข้าด้านหน้าจนกลับสู่สภาวะปกติ มีเพียงบางโครงการที่อยู่ระหว่างการทาสี ปลูกต้นไม้เพิ่มเติม 

และเป็นที่สังเกตว่ามีผู้ประกอบการบางรายได้ขึ้นป้ายโฆษณา "พบบ้านโฉมใหม่" เพื่อแสดงความพร้อมและเชิญชวนลูกค้าแวะชมโครงการ อาทิ โครงการบ้านซื่อตรง บางใหญ่ ของ บจก.ซื่อตรงกรุ๊ป ขึ้นป้ายพบ...บ้านเดี่ยวโฉมใหม่, โครงการคาซ่าพรีเมี่ยม ราชพฤกษ์-แจ้งวัฒนะ ในเครือ บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์ ขึ้นป้ายเตรียมพบโฉมใหม่เร็ว ๆ นี้ เป็นต้น 

ลูกค้าชมวิสิตไซต์วูบเหลือ 30% 

นายแสนผิณ สุขี ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ตลอดช่วงไตรมาสแรก บริษัทจัด แคมเปญกระตุ้นยอดขายบ้านจัดสรรทั้ง 9 โครงการ ในทำเลถนนราชพฤกษ์ โดยแคมเปญซื้อบ้านในโครงการพฤกษ์ภิรมย์ฯ แล้วแถมคอนโดฯ เพราะมองเห็นเทรนด์การซื้อคอนโดฯไว้เป็นที่อยู่อาศัยหลังที่ 2 ไม่ได้เจาะจงจะสื่อว่าซื้อบ้านแล้วได้คอนโดฯไว้อยู่ในช่วงน้ำท่วม 

ขณะนี้ถือว่ากำลังซื้อยังไม่กระเตื้อง ปัจจัยมาจาก 1) ลูกค้าที่ซื้อบ้านระดับบนสามารถรอได้ เพราะส่วนใหญ่มีบ้านพักอาศัยอยู่แล้ว และซื้อเพื่อขยับขยาย 2) ลูกค้าชะลอการตัดสินใจเพราะยังไม่มั่นใจว่าปีนี้น้ำจะท่วมถนนราชพฤกษ์อีกหรือไม่ 

เมื่อเปรียบเทียบจำนวนลูกค้าที่แวะชมโครงการทำเลถนนราชพฤกษ์ในเดือนมกราคมกับช่วงก่อนน้ำท่วม

ปัจจุบันมีลูกค้าแวะชมโครงการลดลงเหลือ 30% จากช่วงก่อนน้ำท่วม ขณะที่ยอดขายก็ลดลงจากช่วงก่อนน้ำท่วมค่อนข้างมาก คาดว่าจะต้องใช้เวลาถึงช่วงครึ่งปีหลังกว่าที่กำลังซื้อจะเริ่มฟื้นตัว 

นายอธิป พีชานนท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บ้านจัดสรรในทำเลที่ถูกน้ำท่วมปลายปีที่ผ่านมาถือว่ากำลังซื้อยังไม่ฟื้น สำหรับโครงการศุภาลัย พาร์ควิลล์ วงแหวน-ราชพฤกษ์ ที่อยู่ในโซนน้ำท่วม เดือนมกราคมที่ผ่านมามียอดจองประมาณ 2-3 ยูนิต ถือว่ากำลังซื้อยังไม่ฟื้น แต่ก็ดีกว่าที่คิดไว้เพราะเดิมคาดว่าในเดือนมกราคมจะขายบ้านไม่ได้เลย 

เพอร์เฟคเบรกสร้างบ้าน

ผู้สื่อข่าวรายงานเพิ่มเติมว่า บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) ซึ่งมีโครงการมณีรินทร์ เลค&พาร์ค บนถนนสาย 345 ที่มีน้ำท่วมค่อนข้างมาก ได้สั่งหยุดการก่อสร้างบ้านใหม่ไปจนถึงช่วงกลางปีนี้ เพื่อระบายบ้านรอการขายในสต๊อก และรอประเมินสถานการณ์ตลาด ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคอีกครั้ง หากมีแนวโน้มที่ดีขึ้นจึงจะกลับมาเริ่มก่อสร้างบ้านเพิ่ม 


ที่มา  มติชน